B2B e-ticaret, B2C'den temelden farklıdır. B2B sistemi karmaşık fiyatlandırma katmanlarını, müşteri portallarını ve ERP entegrasyonlarını yansıtmalıdır.
Hata 1: B2B ihtiyaçları için standart B2C platformu
Shopify ve WooCommerce B2C için mükemmel — ama B2B için çoğu zaman uygun değil.
Hata 2: ERP entegrasyonu yok
Stok yönetim sistemiyle iletişim kurmayan bir online mağaza zaman bombası.
Hata 3: Müşteri için çok karmaşık
B2B alıcılar profesyoneldir — ama karmaşık sipariş süreçleri için zamanları yoktur.
Hata 4: Yeniden sipariş otomasyonu yok
Tahmin edilebilir sipariş döngüleriyle düzenli müşteriler B2B'de altın değerindedir.
Hata 5: Sonradan düşünülen güvenlik
B2B portalları hassas veriler içerir ve sıkı kontrollar gerektirir.
“Sadece bir mağazaya ihtiyacımız olduğunu sanıyorduk. Gerçekte bir sisteme ihtiyacımız vardı.”
B2B'ye özel fiyatlandırma mantığı
// Müşteriye özel fiyatlandırma
const getPrice = (productId, customerId) => {
return getPriceAgreement(customerId, productId);
};